想要写好市场营销计划, 首先就要学会Swot分析法, 在海外的留学生大部分都是从商较多, 所以需要学会Swot分析法, 一套有助于分析市场的秘诀. 但是如何运用Swot分析法来写分析案例却是一门学问, 可能还有很多同学不知道如何写, 所以接下来EssayV将重点分析.
目录:
Swot分析法
华为Huawei案例分析
● 公司介绍
● 企业外部环境分析
● 企业内部环境分析
● SWOT分析
● 应对策略
奔驰Benz案例分析
● 公司介绍
● SWOT分析
● 应对策略
EssayV提高Swot分析法的优势
Swot分析法
在学习如何运用Swot分析法写案例分析之前, 我们先了解一下什么是Swot分析法, 具体有什么内容, 以及写Swot时的一些小技巧. 所谓的Swot分析法就是态度分析法, 是可以客观和准确分析研究某一单位的真实情况的一种方法. SWOT分析将组织内外环境所构成的优势, 劣势, 机会和风险四个方面结合再分析, 目的是寻找最佳方案开经营. Swot的组成部分如下:
- S就是Strength优势, 包含得利的竞争优势, 财政来源, 好的企业形象以及创新技术等, 优势还分内部优势和外部优势.
- W就是Weakness劣势, 包含不有利的竞争力差, 研究开发落后, 设备落后, 管理混乱等等, 劣势分内部劣势和外部劣势.
- O就是Opportunities机会, 包含新的市场, 更多的需求, 市场贸易壁垒的解除, 新的政策扶持.
- T就是Threat威胁, 包含竞争对手的增加, 市场的紧缩, 客户偏好的改变以及政策的变化还有替代品的增多, 威胁还有内部地潜在威胁以及外部的威胁.
合理地运用Swot分析法可以让企业信息变得更加清晰化, 对进一步地规划更具战略性, 可以建立更加四维立体地人力资源规划, 使企业地认识决策更加地科学化. 其实Swot主要遵循以下几个原则:
- 客观认识公司的优势和劣势
- 区分公司的现状和前景
- 全面考虑公司的各因素
- 与对手进行对比, 无论是比你好的还是比你坏的
- 简单化, 要避免复杂化和过度的分析
- 该分析法是因人而异的, 要学会变通
华为Huawei案例分析
理解完Swot分析法后, 接下来就是对具体案例的分析, 首先是华为Huawei案例分析, 作为我国当代出色的代表, 华为Huawei无疑是一个典型的成功案例, 下面是由EssayV提供的具体分析:
公司介绍
华为是一家生产营销通信设备的民营通信科技公司, 成立注册于1987年, 总部设立于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地. 作为全球领先的信息通信科技解决方案的供应商, 华为致力于ICT的领域, 还包括电信运营上, 终端, 企业以及云计算等等的领域.
企业外部环境分析
- 经济: 国内市场环境逐步改善, 人口基数增大, 人们的生活水平不断提高, 逐渐富足.
- 政策和法律: 自信息革命以来, 新时代对于通信科技的追求不断从未停止, 再加上政策的扶持, 以及管制的放松, 对于华为来说既是一场机遇也是一次挑战.
- 社会环境: 华为不断地向海外扩张, 但是国外的政策都以保护本国为主, 所以进军海外苦难重重. 加上国外的同类型产品的实力强硬.
- 技术环境: 一次又一次的科技革命后, 科技不断地进步更新, 当下的智能手机以及个人电脑的普及, 还有云计算的商业模式以及计算变革
企业内部环境分析
- 经营能力: 早在2008年华为已经成为了申请专利最多的公司, 并且年销售额逐步增加, 且收益也是不断增加.
- 营销能力: 华为留住人才的方式是与职位权力和收入挂钩的, 但是这样的制度存在着一定的缺陷, 因此需要不断地完善.
- 生产能力: 生产方面是华为的短板, 因为供不应求, 且生产的周期较长, 物流能力不足. 生产方面投入的财力较少.
EssayV作出的SWOT分析
- 优势分析: 业务排名靠前, 产品不断创新研发技术, 国内相对低廉的劳动力为华为提供了成本优势, 立足中国用户, 并且逐步本土化.
- 劣势分析: 民营企业的领导独裁色彩突出, 华为的狼性竞争残酷, 财力相对薄弱. 国民对华为的信任度较低, 低调的公关以及宣传力度使得华为的企业形象不高.
- 机会分析: 现在是5G时代的来临, 而且目前的华为占据了5G的领先优势. 并且技术不断地创新, 国内的政策扶持使得华为一片向荣.
- 威胁分析: 华为在人力资源, 设计还有部署网络方面处于劣势, 金融危机之后, 各国都是采取保护本国产品的政策.
下面是EssayV给出的应对策略
- 改善企业管理模式, 可以向西方的管理模式学习.
- 领导的管理制度也需要完善, 减少一人独裁的独断行为.
- 人力资源管理可以增加专业化的培训, 培养专业人才.
- 生产成本需要适当地增加投入, 科研成本应该大力投入.
奔驰Benz案例分析
公司介绍
奔驰Benz是德国著名的汽车品牌, 世界上最成功地汽车品牌之一. 自1900年12月22日起戴姆勒发电机工厂为客人提供的第一台奔驰汽车开始, 奔驰就一直是汽车界的楷模. 并且是汽车领域的先驱者. 完美的技术水平, 如德国人一般精益求精的质量标准使得奔驰成为一个能够经历百年风雨而地位无人能撼动的汽车品牌.
EssayV为您提供的SWOT分析
- 优势分析: 汽车品牌知名度高, 技术水平完美, 精益求精的质量标准, 还有历史悠久的企业形象, 世界一流的服务.
- 劣势分析: 价格过于昂贵, 消费对象相对单一, 销量相对其他品牌较少, 奔驰的年轻化较低, 市场能力相对较弱.
- 机会分析: 国际政策的扶持, 消费者的购买能力不断提高, 经济的宏观环境不断改善, 社会文化环境的氛围影响.
- 风险分析: 汽车领域竞争激烈, 汽车消费税的不断提高, 同样的替代品不断增多, 逐步落后于现代的审美.
EssayV给出的应对策略
- 不断跟进时代的审美, 逐步年轻化.
- 投入大量财力在科研方面, 不断创新科技.
- 找到产品的优势并且与其他品牌相比的独到之处并进行大力发扬.
EssayV提高Swot分析法的优势
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