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Jan 26, 2021 | 新加坡论文代写, 留学生活

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目录:

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如何写作市场营销计划Marketing Plan?

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如何写作市场营销计划Marketing Plan?

 

在知道如何写市场营销计划之前, 我们需要大致了解其含义. 所谓的市场营销计划是组成商业计划的重要部分, 一般是以年度为基准, 着眼于和营销组合变量有关的决策.

其中的变量包含价格, 产品, 分销以及促销. 无论是创建何种类型, 规模多大的企业, 创业者都需要制定市场营销计划, 并且每年都需要制定.

概述就是指在存在问题以及研究行业潜力, 市场营销状况, 还有分析企业所面临主要机遇和挑战, 优势和劣势的基础上, 针对财务的目标和市场营销的目标, 战略, 行动计划还有预计损益表的确定和控制.

在一份完整的营销计划中包括三个部分即企业年度营销费用, 企业总体发展目标和整体营销策略. 而市场营销计划有一个通用范本, 其主要步骤如下:

  • 营销状况分析

首先我们需要分析营销的背景因素, 如相关市场, 竞争, 产品, 用户环境等资料. 通过对这些资料分析, 清楚市场的趋势, 了解客户的需求, 分析产品的优劣势.最后分析出我们的机遇位置, 找出差异, 明确整体营销策略, 从而对症下药地制定不同策略.

  • SWOT分析

从企业以及产品下手, 找出主要的机遇和威胁, 长板和短板, 和主要问题. 这是很重要的一点, 因为企业只有找出优势和劣势才能够扬长避短地解决问题.

  • 营销目标

营销目标是营销计划的核心内容, 决定了行动方案和营销策略的拟定. 其包含销售额, 利润目标, 市场的占有目标, 占有率, 扩张目标, 客户定位以及品牌发展目标.

  • 营销策略

是营销计划最重要的一部分, 是完成目标的主要的途径和方法, 主要包括目标市场的选择, 定位战略, 品牌策略, 产品策略, 价格策略, 渠道策略以及促销策略等.

  • 计划方案执行

计划方案执行具体可按五个步骤来走, 即以时间, 资源, 人员, 经费等来分析目标实现的可行部分和易受干扰部分, 这是预防计划失败的一个只要步骤.在这里我们可以借用5W2H来分析. 5W即What, 什么样的方案主题; Why, 出于什么理由目的; Where, 通过什么渠道; When, 什么时候执行; Who, 谁来执行. 2H即是How, 怎么做; How much, 大概多少预算.

  • 费用预算

量化收支计划, 对销售预算所需支付费用进行预算. 其基准为销售预算, 分析销售的收入, 利润和费用的关系, 以达到实现销售费用的最高效使用.

  • 效果预测及监控

作为营销计划的最后环节, 其主要功能是监控计划的全过程, 选择相应的控制方案.

 

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